2020年9月，我踏入明亚，开启了一段保险经纪顾问的旅程。在这里，我被身边优秀的同事们所鼓舞，同事们的专业与热情如同灯塔，彼此照亮了前行的道路。明亚让我找到了属于自己的价值归属，在这里，我专注于经营个人品牌，以顾问式咨询的方式，为客户量身定制保险方案。在这里，我不需要迎合他人，而是凭借专业与自信，堂堂正正地“站着卖保险”。

去年，电影《故乡别来无恙》意外走红，我们这些保险经纪顾问仿佛在其中看到了自己的影子。任素汐饰演的角色，生动地展现了我们日常的工作状态。后来得知，电影中保险角色的指导正是明亚的同事，这让我感到无比亲切。最近，我又留意到电影《逆行人生》的鸣谢名单中，明亚的名字赫然在列。这让我深感欣慰，社会对保险经纪顾问的认知与认可正在逐步提升，这无疑是行业的进步

保险的使命，是让生活更美好。在从事保险行业的这些年里，我见过太多人性的诸多面相——善与恶、美与丑。保险保单，不仅仅是一纸合约，它承载着人与人之间的责任与情感。每个人心中都有一亩田，用它来种什么，种桃种李种春风，还可以种“钱”。

这些财富，或许是为了子女的嫁妆，或许是为了孩子未来的创业梦想，或许是为了自己晚年的安稳，或许是为了父母的幸福晚年，或许是为了家族的荣耀与底气，又或许是为了长辈对孙辈的爱与牵挂……保险，就是这样一颗特殊的“种子”，它在生活的土壤中生根发芽，为人们带来安全感与幸福感。

保险的核心在于“保障”，而非“暴富”。它为人们提供了一种踏实、稳定的生活方式，让人们在生病时有钱治疗，在年老时有钱养老。

近年来，大额保单的频繁出现，再次印证了我从事风险与财富管理六年来的感受：那些离财富最近的人，往往对风险的感知最为敏锐。在经济形势不确定、市场利率下滑的背景下，处于“守富”阶段的客户，更希望将自己辛苦赚来的财富，以确定的利率实现稳定增值，并安全地传承给下一代。

所有职业的诞生皆源于社会需求，保险行业在中国20年的发展历程，正是市场经济变革的生动缩影。保险经纪顾问的出现，既是市场经济发展的产物，更是其必然结果。

在2000年以前，保险行业尚处于起步阶段，市场被少数几家公司垄断，保险公司数量稀少，产品种类有限且同质化严重。彼时，国人对保险的认知度和认同感普遍较低，客户在购买保险时，思考的大多是“我是否需要买保险”这一基础问题，保险经纪顾问的角色也因此无从谈起。

2001年中国加入WTO后，大量外资保险公司涌入中国市场，行业格局被彻底打破。保险市场迎来了“百花齐放、百家争鸣”的繁荣局面，保险公司数量迅速突破200家，产品种类也日益丰富多样。面对如此繁杂的选择，客户急需专业、中立且客观的建议来帮助他们做出决策，保险经纪顾问的价值开始凸显。

从需求端来看，过去人们购买保险多是基于人情、关系或感性诉求，如今则更多是出于自主意愿和理性考量。这种从“被动接受”到“主动选择”的转变，进一步凸显了保险经纪顾问在专业服务上的重要性。

无论单子大小，只要全心全意为客户服务，就一定能收获价值感与认同感。客户会越来越多，朋友也会越来越多，回报也终将到来，而这种回报，未必是金钱，更是一种信任与尊重。

我习惯于有计划地投入工作，每周都精心规划任务，努力学习，追求终身成长。从普通到优秀，从优秀到卓越，保险行业中优秀的经纪人虽如沧海一粟，但正是他们的存在，让这个行业熠熠生辉。

保险并非一次性消费品，它是一种长期服务的开始。客户购买保险，不是简单的交易，而是开启了一段长达10年、20年甚至更久的服务旅程。当客户在多年后依然感谢当初的选择，感谢晓燕的服务，这便是我最大的幸福。

保险行业不乏流星，却鲜有恒星。许多人只是短暂闪耀，收割完人脉后便转行离去。而那些真正坚持长期主义的保险人，才是最酷的存在。他们用时间和汗水，守护着客户的信任与托付。感谢这些年客户朋友们的信任与支持，让我在这个平凡的领域也能闪闪发光。未来，我会继续努力，用专业与坚持，为更多家庭守护生活的美好。

那些看似不起波澜的日复一日，会突然在某一天让人看到坚持的意义。

西安的春日微风暖暖

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